Качественный контент — фундамент успешных продаж на маркетплейсах. Покупатели принимают решение за секунды, и именно текст с визуалом формируют первое впечатление о товаре.
Почему контент критически важен для конверсии:- Первое впечатление. 80 % покупателей решают, смотреть ли карточку дальше, по первым фото и заголовку. Профессиональные снимки и чёткое название отсекают нецелевой трафик.
- Доверие. Грамотно составленное описание снимает возражения: покупатель видит точные характеристики, преимущества и сценарии использования.
- SEO‑видимость. Ключевые слова в заголовке и описании поднимают карточку в поисковой выдаче маркетплейса и внешних поисковиков.
- Конверсия в корзину. Структурированный текст (списки, выделения, абзацы) и наглядные фото сокращают время на принятие решения — рост заказов на 5–15 %.
- Снижение возвратов. Детализация (размеры, материалы, нюансы эксплуатации) минимизирует расхождения ожиданий и реальности.
Что входит в эффективный контент:- Заголовок — ёмкий, с ключевыми словами и УТП.
- Описание — 500–1000 знаков: польза, характеристики, сценарии.
- Фото/видео — демонстрация товара в использовании, детали, масштаб.
- Структурирование — списки, выделения, логичные блоки.
Ошибки, которые убивают конверсию:- размытые фото со смартфона;
- «вода» в описании без пользы;
- отсутствие ключевых слов;
- сплошное полотно текста.
Инвестируйте в контент: он работает 24/7, привлекая покупателей и увеличивая средний чек.